加古川市平岡町にある1棟アパートのオーナー様より、「物件の売却査定をしてほしい」とのご相談をいただき、現地へ訪問させていただいた際のことです。
打診の背景にあったのは、「現在の管理会社には売却の意向を伝えていないため、チラシやネット広告を出さずに、秘密裏かつ短期で売却したい」という切実なご要望でした。
現地で物件を確認したところ、想定していたよりも入居率が低く、満室稼働とは程遠い状態でした。
「なぜこれほど空室が続いているのか？」疑問に思い、査定にあたってオーナー様にいくつかのヒアリングを行わせていただいたところ、現在の管理体制における深刻な問題が浮かび上がってきました。
退去後の過剰なリフォーム費用
必要以上の改修工事が施されており、オーナー様の費用負担が増大。
賃貸募集の不活発さ
高額なリフォームを行ったにもかかわらず、積極的な入居者募集がほとんど行われていない。
いわゆる「名ばかりの管理状態」に陥っており、収益性が圧迫されていたことが空室の大きな原因だったのです。
「チラシもネット掲載もNG」という条件のもと、弊社がとったアプローチは自社のお客様ネットワーク（水面下マッチング）の活用です。
弊社には、日頃から「加古川市内で状態の良い投資用アパートや収益物件を探している」という買主様からのご相談が多数寄せられています。
本物件は空室率こそ高かったものの、
過剰とも言える丁寧なリフォームが施されていたため、「購入後に適切な賃貸募集を行えば、すぐに収益化が期待できるポテンシャルの高い物件」でもありました。
そこで、物件をお探し中の投資家様へ個別にお声がけをしたところ、即座に2名のお客様が「ぜひ検討したい」と手を挙げてくださいました。
結果として、ポータルサイトへの掲載や折り込みチラシなどの露出を一切行わず、完全秘密裏・短期間で無事に売買契約を締結することができました。
売主様：管理会社や近隣に知られることなく、希望通りの条件・スピードで手放すことができた。
買主様：リフォーム済みの良質な収益物件を市場に出回る前に優先して購入できた。
双方のお客様に大変喜んでいただく結果となり、不動産仲介冥利に尽きる成約事例となりました。
また、投資家や物件をお探しの方には、ポータルサイトには載らない非公開の「水面下情報」を優先的にご案内しております。
